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【万全策划】:今年月饼促销如何做?2个超市中秋活动策划方案任你选!--超市帮

超市帮 2018-07-16 07:17:41

老帮主:超市帮副总经理、联合创始人

超市帮IDhrdianzhang(转摘请注明)



离中秋节还有16天,今年的月饼怎么卖?看看以下方案吧。


方案一:

一、超市中秋活动方案的目的


超市中秋促销活动是以中秋月饼的消费来提升超市的销售,有利于稳定现有顾客,提升超市在商圈范围内的形象。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。


二、超市中秋活动方案的内容


1、买中秋月饼送可口可乐


买100元以上中秋月饼送355ML可口可乐2瓶。(价值3.6元)


买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元)


买300元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶。(价值13.6元)


2、礼篮:分别为298元、198元、98元三个档次


298元礼篮:七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金


198元礼篮:双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松


98元礼篮:价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅


3、当日单张小票满59元,可任意到活动区进行飞镖选购奖品一次;满99元,可飞镖选购奖品2次;满129元以上,飞镖选购奖品3次。赠品主打月饼。



三、超市中秋活动方案——超市布置



(1)超市外


a、在免费寄包柜的上方,制作中秋宣传;


b、在防护架上,对墙柱进行包装,贴一些节日的彩页来造势;


c、在广场,有可能的可悬挂汽球,拉竖幅;


d、在入口,挂“**超市 贺中秋”的横幅。


(2)超市内


a、在主通道,斜坡的墙上,用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;


b、整个超市的上空,悬挂可口可乐公司提供的挂旗;


c、在月饼区,背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;


d、月饼区的上空挂大红灯笼。


四、超市中秋活动方案——活动费用


中秋活动系列赠品:6万


场内、场外的布置费:0.8万


月饼费用:6万


共计:12.8万人民币


五、超市中秋活动方案——工作安排


1、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责,公司可以制作的,由美工组负责,无能力制作的,由美工组联系外单位制作,最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在X月X日完成。


2、采购部负责引进月饼厂家,每个厂家收取800元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划,在X月X日前完成相关计划。


3、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装,要求于X月X日前完成。


4、防损部负责超市防损及防盗工作。


5、生鲜部负责精美月饼的制作。


方案二:

一、活动背景:


金秋佳节是中国传统的节日,每年这个时候,月饼成了馈赠亲友,表达祝福的最佳礼品,可是由于很多原因,如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等,人们即使很想也只能放弃这份祝福。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动,顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。

二、活动主题:

中秋送礼不用愁,**大使帮你亲自送到家。(**商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福,为你解决送礼忧愁)

三、目标人群:

因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。


四、活动目的:


1、通过此活动增加月饼销售利润,并增加其销售额。


2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户,提升企业形象。


3、为顾客提供便利,吸引更多的顾客群。


4、为顾客传达情感。


5、以此活动为基本,可延伸到其它节日中使用,如圣诞或元旦等。


6、增加企业竞争手段,做出差异。


五、活动内容:


1、时间:10月3日---中秋前一天


2、地点:活动仅限XX市区


3、活动准备:


a、安排一定量的运输车与“中秋大使”。


b、驾驶员必须熟悉城区行车路线,要求尽量在运送过程中减少时间消耗,提高运送效率。


c、对“中秋大使”进行语言与动作的教育,并学习遇到问题的处理方法。


d、对月饼售价进行适当改进,尽量提高总体利润额。


e、联系卡片经销商,购买一定数量的精美卡片,最好能根据赠送对象不同而分类的卡片,如:情人卡、亲人卡、朋友卡等。


六.活动宣传:


活动宣传可采用电视广告(此法价格过高)做短期宣传,同时结合派发宣传覞单的传统方式进行多方面的宣传推广,


但主要得依短息批量发送为基本宣传方式


1)速度快:短信广告的传播不受时间和地域的限覞制,全国任意一个省市都一样;发送数百万手覞机用户,匀可在发送完毕后马上接收到广告信息。发布广告内容可以随时更改,保证最新信息在最短的时间


2)精确性:短信广告最大的特性就是直达接收者手覞机,“一对一”传递信息,强覞制性阅读,时效性强,100%阅读率!在媒介与人接覞触的有限时间中,能提高人与广告的接覞触频率。


3)瞬时轰动效应强:它具有其它任何一个广告媒体无法比拟的瞬时轰动效果。


4)低成本:短信广告的发布费用非常低廉,与传统媒体动辄上十万甚至上百万的广告费用相比,短信广告的成本几乎可以忽略不计。而通过短信平台提交短信广告,比直接用手覞机发短信息更便宜,大大降低了广告主的广告发布成本。


短息批量发送能以其速度快、精确性、瞬时轰动性快速而有效的抢占到市场先机,能将公覞司产品促销活动信息及促销产品通过短信的形式群覞发到广大用户的手覞机,可以达到事半功倍的效果。时还可以发布会员通知,内部员工通知,供应商通知,进行客户、会员回访。另外正值中秋国庆佳节之际,利覞用短息批量发送平台发送一些文字祝福信息,于无形中可提升了企业亲和力,这可是长治久远之道啊。


七、注意事项:


1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装,并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段,最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。


2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉,必须对“大使”进行严格挑选,形象和语言亲和力方面必须良好,而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。


3、为避免一些问题,此活动的运送品只能限制在中秋礼品上,不能涉及现金,在包装时必须对礼品进行检查,不能存在现金。


4、由于可能会出现客户拒收等情况,在活动宣传时应予以说明,并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。


5、出现拒收或客户不在等情况时,“大使”必须尽快与商场负责人取得联系,告知情况后继续进行下个任务,由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。


6、所送礼品必须为商场所购产品,购买人必须留下真实联系号码和姓名,如因所留号码有误造成返还不到时,7日后商场有对货品进行处理的权利,这点应在宣传或者活动开展时说明。


7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整,卡片也可改为台历等,当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。


注明一些商品不参加抢购,并在现场用海报告示。


*此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法,凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。


注:超市可以推出中秋节每日商品特价,每日推出两至三样特低价商品,通过特低价商品来带动其他商品的销售,这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系,跟其他商场相比,这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。


八.喜拍“全家福”


购物满200元,凭购物小票可现场拍5寸照片一张,以作留念,现拍现取。


时间:中秋节当天


地点:商场门口广场


协办:某某影楼或某某胶卷公司


操作说明:


*可现场布置一个场景,或搭建一个亭,营造出中秋古韵,或布置成一个现代团圆喜庆场景。


*最好是将商场名称拍进去,以后看到照片就能想起商场。

九.特别服务措施


对于很多顾客来说,月饼都是要买的,各个商场的月饼种类、价格都差不多,因为一般顾客选择就近购买,那样比较方便。如何让顾客更方便,怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢,就需要推出有特色的服务措施。


1.月饼电话订购:提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话,凡购买月饼满100元以上,直接送货上门,单位集体购买可享有九折优惠。


2.月饼定做:跟厂家合作推出月饼定做服务,公布定做电话、具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同,也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求,月饼定做既是商场服务内容的一种拓展,也体现了商家从细节处为顾客着想。


3.月饼代送、代寄:凡在市区的,直接代送到家;凡是外地的,通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收一定的服务费,如加收10元。生活在都市中忙碌的人们,也许您有种种原因,无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友,商场将为您代劳,将您的礼品转交给他们,并送上真挚的祝福。


其他活动简要:


1.中秋餐饮大餐:中秋节除了吃月饼外,一家人还要一起吃团圆餐,商场超市可以跟餐饮业互动,跟某餐饮大酒店合作,推出购物满300元送八折优惠券,或购物满多少,抽奖赠送免费餐饮券。


2.中秋良辰美景,当然少不了歌舞助兴,可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演,以营造出中秋热闹氛围。

老帮主是谁

老帮主就是一个

一个从业19年的营采男

呵呵

还有:开店整改就找这个糟老头

微信/手机/QQ:15901098883

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