全国月饼价格联盟

广州大厦月饼销量和收入双双创下新高

广州珠江管理 2018-11-15 16:25:33

在珠江实业集团及集团各单位的大力支持下,广州大厦2016年中秋月饼销量和收入同比大幅增加六成,双双创下新高。其中:月饼销量累计完成约4.7万盒,同比增加66%;累计销售收入约347万元,同比增加60%。

在今年星级酒店月饼整体销售情况不乐观的情况下,广州大厦8月31日提前半个月完成了3.8万盒的销量指标,并于9月9日追加月饼约9000盒。同时,在部分五星级酒店纷纷提前打折甩卖(如香格里拉酒店、花园酒店、中国大酒店等团购、网上销售单价低至70-100元/盒)的情况下,广州大厦顶住压力,不但提高了市场份额,而且维持月饼均价在74元/盒,来之不易。


   广州大厦能取得月饼业绩增速大幅领先同行,主要得益于在以下几个方面进行了大胆创新:一是主动拜访集团兄弟单位、现场推介月饼、联合销售,开拓月饼销售的增量市场。二是提前做好产销计划,提出同比增加1万盒的进取目标,制定实施月饼全员销售奖励方案。三是抢占市场先机,于7月8日在酒店同行中率先上市“广厦秋月”。四是提升月饼包装档次,采用“荷塘月色”主题,大胆选用金、银色调,向市场推出“广厦秋月”的全新形象。五是提高月饼品质,全部月饼由广州酒家利口福供货,每款月饼均经过多次的试吃评分,确保品质一流。六是创新品牌营销,除了利用传统媒体《粤港直通》、《南方都市报》进行形象传播之外,今年更加注重线上的传播推广,推出微信“月饼说”,并提供月饼快递服务,同时线下,月饼销售团队主攻大型私企、商务公司、国企工会、银行等大客户和新客户。

月饼销售成绩鼓舞人心,大大增强了广州大厦团队和各级员工的成就感、凝聚力和士气。广州大厦将认真总结今年月饼产销经验,积极做好明年月饼产销计划。全体广厦人将以此为契机,接下来的9-12月,以更加昂扬的斗志、更加和谐的氛围、更加务实的作风、更加有力的措施,创造更加优秀的业绩。