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中秋还送月饼?太土了!给你看看高净值人群都送什么

胡润百富 2019-02-10 14:57:15

中秋佳节在即,你还在为送礼发愁?反正小富蛮纠结的,送月饼太没新意了。因此特意翻了翻《中国高净值人群情谊往来白皮书》发现高净值人群对于送什么礼、送给什么人、当着谁的面送、何时送都特有讲究。小富就挑几个有意思的分享给大家,以供参考。


有没有发觉现在的国人,一年到头忙着过各种各样的节日?跟着各大品牌的花式营销,也触发了人们在更多场合进行赠礼的行为。


一来二去,使得人们赠礼的意愿呈现出逐年增长的态势。总之:到花钱的时候了,还得花的好看。


不就是花钱么!还得花出花儿来


小富看完白皮书后发现了高净值人群赠礼的热衷度:过去1年人均赠礼总计34.4 次,即每月2-3 次;人均赠礼总花费为26.1 万元


1

-THE FRIST-

该送给谁?


送礼的对象无外乎是爸妈老公老婆长辈闺蜜好基友巴拉巴拉的,还有就是客户。我跟你八竿子打不着,能送什么,对吧?当然了,这不包括小富给粉丝们送福利的~~



就白皮书来看“父母”、“恋人或配偶”和“重要商业伙伴”是高净值人群最普遍的三类赠礼对象。


小富还发现有意思的是,当下“给自己送礼物”正时兴。67%的高净值人群去年有给自己送过礼物,平均送过4次,并且这一现象在女性中更为普遍。



这与当下追求“小确幸”、“仪式感”、“宠爱自己”等概念相契合。女人,要对自己好一点。


高净值人群话语摘录 VERBATIM

“与其是单纯地买东西给自己,我更喜欢把它作为礼物,感觉会不太一样。特别高兴的时候,犒赏自己一下;特别难过的时候,安慰自己一下。”


2

-THE SECOND-

该送什么?


小富知道你们最期待看这部分了,中秋除了月饼还有更多选择,就当锦上添花了。


现金类、烟酒茶和健康产品是高净值人群最常见的礼品选择。过去一年中,超过九成的人送过这三类礼品。此外,送过服饰箱包个人护理珠宝首饰这些时尚产品的人也很多。


附图:礼品品类 Gifting Category  点开即可看大图 

*《中国高净值人群情谊往来白皮书》部分数据


当然了,送礼也是有针对性的,送父母就送健康,送女朋友化妆品不如送个iPhone X!不同性别和年龄的高净值人群在礼品选择上略有差异:


男性更多送金银珠宝,鲜花植物和箱包;

女性更多送手表腕表,个护仪器(如剃须刀)和手机平板;

35 岁以下年轻人更多送时尚或时下流行的产品, 包括配饰, 护肤品, 香水, 彩妆,SPA 美容,运动卡等。


当然,有些没上榜的不代表不会送,就比如下面的 ▼

给我一辆超跑,我能让肾上腺素爆表

要求不多,能在客厅开party的房子就行

小富不要车不要房,第一时间拿到iPhone X就知足了呢!


3

-THE THIRD-

送礼要考虑哪些?


赠礼时,高净值人群会考虑不同的方方面面。具体到礼物选购,他们会考虑产品、品牌和价格三大方面。


产品上要品质和工艺好、实用性、独特性,品牌上,他们最多考虑的是有档次体面、知名品牌也要考虑到在价格上,是否“符合收礼人的期待和接度”是最核心的考量。还要投其所好



4

-THE FOURTH-

还有讲究与规则?


其实送礼都是有讲究的,中国自古以来都是礼仪之邦。中国赠礼文化的根基源于人们对于人际关系建立和维护的重视,因此高净值人群在赠礼上的规则与讲究更甚。


讲究“天时地利人和”:在对的时间,对的地点,把对的礼物,送给对的人

不错为先,实用次之,再求新求变

要体面,又含蓄:讲究包装和品牌,价值忌超出对方预期,不能太有目的性

体现意义和心意,内涵走心能加分



高净值人群话语摘录 VERBATIM

“礼物讲究很多。首先得选对时机,该送的时候送,不该送的时候不能送。而且送什么,怎么送,也要看不同的情况。看上去要体面,要符合对方的身份地位和喜好。礼物的价格要在对方接受的范围内,送得太轻不合适,送得重了对方又不敢收。”


5

-THE FIFTH-

人群差异?


上文中小富也说了,送礼要分人,送礼的人群也是有差异的,比如女性“享受过程”,男性“爱走捷径”,说白了也就是在挑选礼物的时候男性觉得很费劲儿,女性却很享受挑礼物这个过程,你是这样的吗?


如今35 岁及以下的年轻高净值人士偏爱时尚感,追逐时尚,更愿意在礼物的选择上尝试新花样。



但是,5,000 万以上高资产人群更重视礼物的长期价值,会考虑是否“可增值保值”是否“有收藏价值”,等等。所以说,赶紧赐小富一个这类人群吧!不嫌多!


高净值人群话语摘录 VERBATIM

“中国人重感情,所以特别愿意送礼物。不管是重温一下友情,还是制造浪漫,或者尽尽孝心,对方收到礼物开心了,你也跟着开心。”


不知道小富今天这篇文章能不能给大家些送礼灵感,俗话说的好:“无事不登三宝殿”。需要别人帮忙的时候,得要准备点礼物,礼物不仅可以用来投石问路,也可以让关系更好,不是么?