全国月饼价格联盟

月饼营销提前开战 争抢电商渠道

科技金融网 2019-06-11 04:09:42

离中秋节还有一个月,就已经有月饼陆续推出。由于今年的中秋和国庆时隔2周,有业内人士觉得今年月饼行业整体销售额恐将下跌。但不管预期如何,现在各种月饼品牌的营销战已经打得热火朝天,电商渠道也成了各商家必争之地。 




老字号做电商 已经不是新鲜事


虽然老字号月饼,往年就像皇帝的女儿不愁嫁,但面对电商和微信的迅猛发展,以及日益增长的市场压力,老字号也不得不放下身段,跟随时代潮流,加入到电商渠道的“抢食”。


由于月饼是季节性产品,短时间内爆量对于月饼品牌来说尤为重要,除了进驻各大电商平台,第三方导购网站的精准流量,也成了这些老字号月饼品牌营销重地。据电商导购平台返利网的工作人员介绍,目前五芳斋、稻香村、华美月饼、广式酒家等传统月饼品牌都在返利网上进行了营销活动,折扣力度诱人。通过折扣券,用户最低可以花费12.8元购买到月饼套装。借助第三方流量平台,商家不仅获得了订单量、店铺流量、转化率的激增,还可以通过预热期的销售,为即将开始的销售旺季作铺垫,同时通过销售情况还可以深入了解市场需求,以调整营销策略。




除了电商 也拼服务拼新品


百年品牌杏花楼与新雅今年都推出了快递送达服务,在网上或店面预订之后即可顺丰包邮服务,方便了很多想给亲友邮寄月饼的消费者。


在新品方面,新雅今年重新推出“猪油细沙”月饼,勾起了不少老食客对这一上海老味道的回忆;香港美心则推出“陈皮豆沙”月饼,饼皮加入了陈皮粉,令陈皮味更香浓回甘。洋品牌中的老字号哈根达斯,今年也联合迪斯尼推出了一系列冰淇淋月饼,希望借助这个大IP,能赢得今年高端月饼的营销之战。





来源:科技金融时报(记者 王菁 通讯员 郑美珍) 

编辑:徐璐璐

校读:胡艺



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