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卖药赚几个钱?医院卖月饼,销2亿!

赛柏蓝 2018-10-17 09:37:24

来源:赛柏蓝     作者:郑瑶


临近中秋,贵州省人民医院的月饼在赛柏蓝的朋友圈刷屏了。贵州省院的月饼每日生产万斤仍供不应求,只能限购:每人10斤!到底医院卖月饼有什么门道呢?


医院都开始卖月饼了,药企还有生意吗?


医院卖月饼场面火爆


刷屏原因是该院食堂自制月饼太好吃,现场排队景象堪比春运。有人凌晨2点就来候着。有“好事者”将这一盛况拍下来发到了网上,一下子,医院卖月饼火了!


据医院食堂工作人员介绍,买的人太多,每天生产上万斤月饼,都供不应求。因此,今年新规定:一人限买10斤。


(图片来源:网络 这就是号称年销2亿元的“馅实皮酥云腿月饼”。)


以往,我们中秋佳节买月饼的去处是超市或糕点店,这下子开了眼界,医院也成了买月饼的好去处。


医院不仅卖起了月饼,而且生意火爆,甚至在“马云爸爸”的淘宝上也有业务。


(图片来源:赛柏蓝的朋友圈)


据称,这月饼每斤卖45元,1斤10个,折合4.5元一个。按每日1000人购买,1人购买10斤来算,一日可销售万斤,一天营业额就达45万元。


怪不得网络盛传:贵州省人民医院的月饼年销售额能达2个亿。


除贵州省人民医院外,中山大学孙逸仙纪念医院也年年推出“独家月饼”,根据往年经验至少可卖10000枚。

(图片来源:网络 馅料有莲蓉和五仁)


医院中秋节卖月饼,这一年还有五一、十一、清明、七夕、春节、端午,小编感觉医院应该还有“大招”,端午卖粽子,春节卖对联,七夕巧克力,清明卖菊花,这多样化经营,医院的钱就来了!


医院多元化经营背后是药品零加成效应


其实在凑热闹之余,我们也应该看到医院这一举动的背后是医药分开时代的一个缩影。


伴随着“以药品零差率为核心的城市公立医院综合改革”的展开,医药分开时代来临。


除药品零加成外,还包括大型诊疗设备检查费降价及医用耗材的限价等,这一系列政策措施的直接后果,就是不少公立医院出现了财政困难。药品零加成的试点医院湘雅医院运转一年,亏损2个多亿。


财政上的窟窿一般有三种措施进行补偿。一是提高医疗服务价格,占80%,此外政府补贴10%,医院消化10%。


除提高医疗服务的价格资金来源较为稳定之外,政府补贴和医院消化两部分在不同地区、不同医院之间,实现情况差异较大。


比如,政府补贴能力雄厚的北、上、深,患者承受的医疗服务费上涨压力较小,因为医保基金和政府财政补贴就可对冲部分改革压力。


比如北京为补偿医疗机构因取消药品加成及挂号费诊疗费而损失的收入,而设立的医事服务费就也纳入了该市城镇职工基本医疗保险和城乡居民基本医疗保险支付范围。


因此,在经济水平高的地区,取消药品加成对于医院管理而言,压力并不算大。


但是,对于经济水平中等或较低的地区,取消15%药品加成后,公立医院尤其是三甲医院的财务压力就很大。


因为当地医保基金支付能力有限,政府财政补贴又无法与北京、上海、深圳这些地区相比,只能依靠医院的管理和运作方式的改善来填补空缺。


需要自己补财政窟窿,就逼得医院不得不各出奇招。比如我们看到的贵州省人民医院就卖起了月饼。


在药品零加成之后,配合总额预付、按人头付费、按病种付费(或DRGs)和按项目付费等医保支付方式改革,医院采购药品的费用成了自己“做生意”的成本。


控制药品费用就成为医院了运营管理和增加收入的重要环节。相比于以往的花多少报多少,医院在用药方面估计会“束起手脚”。


这一重大转变直接影响的就是医院的药品供应方药企。


医院精打细算起来了,不再盲目开药、开贵药,而是开始少用药、用对药。药企不仅以往的“客情”和销量会发生变化,传统的推广方式和交易手段也可能会面临“文不对题”的尴尬。

再来看,医院的竞争对手药店。医院实行药品零加成之后,有些地方甚至出台规定要求医院药价要比药店更低,药店的价格优势不再,压力也大了!


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