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【经销商】中洋商务 月饼弄潮儿

快消品网 2019-06-13 10:21:40

  (快消品讯)近几年飞速发展的金销商——上海中洋商务有限公司,因其和百事合作得到充分认可而名气大响。除了《快消品》早前报道的总经理陈治光先生,公司还有一位幕后操盘手,董事长张海传先生。张董为人谦和低调,从早先创立秋冬食品再到前两年收购的杏花村食品厂,都有他独特的经营理念贯穿之中。张董是信佛之人,合作讲“缘”,重因果、轻得失,在业内颇具口碑。近日,《快消品》专访了中洋商务有限公司董事长张海传先生。


借力大牌 合作共赢



  《快消品》获悉,截至目前中洋商务2015年成绩喜人,整体销售额近4个亿,较去年增长10%。有了之前代理乐事薯片和桂格燕麦乳饮品的经验,中洋商务开启了和知名快消品大牌合作共赢的发展策略。张董表示,大品牌控制力强、对经销商各方面要求高。乐事总部领导在门店视察时,也不禁感叹合作方全方位的渠道铺货和完善的供应链管理。在通路上,中洋商务的KA和流通渠道各占50%。可以说,速度之快、铺货之广是中洋商务在食品经销中无可比拟的两大法宝,2015年相继代理了恒大、加多宝、活力鳄等品牌。其负责的恒大CVS(便利店渠道)占据恒大产品在上海70%的铺货,极具重要地位。而中洋商务也在和大牌合作的过程中得到了能力和经验的提升。

  张董告诉《快消品》,未来中洋商务还将继续开发和引进新品,加速和国际品牌合作机会。其次,自有品牌杏花村也会推出新的散装系列产品,如麻花、蛋卷等传统零食,深度挖掘上海口味特色产品。第三,中洋商务还会给予有潜力的小品牌一些经验和建议,帮助其做强做大,共同成长。虽然中洋商务有自己的自有品牌,但在代理第三方品牌,如春光、米老头等产品时都尽心尽力,将它们当作自己的品牌来运作。张董透露,2016年中洋商务还将代理一个新的休闲食品品牌,届时肯定会在市面上引起不小的震动。


杏花村 传递情感纽带




  月饼作为典型的传统应节性食品,近几年有了很大的发展。各个企业对市场进行了细分:注重中秋礼品市场的企业通过大胆采用精美包装和搭售贵重消费品来提升产品档次;注重传统食用市场的企业通过加强调选料的精细优质和口感的创新来赢得市场…张董目前主要的工作重心就是把控月饼的生产环节,所以杏花村产品两者兼得。靠智慧做月饼,也让张董有自己的心得体会。他表示,虽然政府八项规定打击了大批名不副实的高端月饼,但高端需求依然存在。杏花村价位相比一般月饼高出许多,凭借过硬的质量和精准的细分市场定位让产品一炮而红。众多超市卖场都断货,生产供不应求。2015年增长超过30%,无疑成为了今年月饼市场的大赢家。

  在货架上,杏花村的产品包装特别显眼。张董介绍,其由火太阳品牌策略设计机构设计,采用典型旧上海时代人物造型,同时融入时代气息,如旗袍女子和东方明珠电视塔缩影,造成不同时代交相辉映。张董告诉《快消品》,月饼是传达团圆和思念之情的情感纽带。杏花村从材料到制作都是使用最好的原料和设备,继而通过情感故事、情感口味、情感包装来做上海本土最有情感价值的高端月饼产品。



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