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直销是普通人翻身成为富人的最好事业

汇众-直销新闻 2018-04-15 09:34:20



  20世纪,对我们来说,股票、期货、房地产几乎无人不晓。进入21世纪,直销业以她独有的魅力,牵动着亿万人的心。

  今天,直销立法规范,直销要发展繁荣,直销业是未来我国经济发展的不可缺少的重要主体,她将是未来几十年中国人致富创业的良机。不久,有十三亿人口的中国将成为全世界最成熟、最理想、最健康、最繁荣的直销之国。


  那么,何谓直销?直销的历史?直销的现状?直销究竟是什么?直销在中国发展的前景将会怎样?这是也许是朋友们最为关心的问题。

  今天我们特和大家聊聊这些话题。


  朋友们,如果你愿意仔细地看看今天,你会发现:这是一个无固定化职业的时代,是一个凭肩膀以上的部分求生存发展的时代,是一个优胜劣汰、适者生存的时代,也是一个在越来越崇尚个人自由及追求成功致富的时代。

  朋友们,在这个时代里,选择一个适合自己且又有光明前途的致富事业是至关重要的。而我们下面将要谈到的直销事业将是你实现自由创业与致富梦想的绝佳良机。你知道吗?近年来全球参与直销工作的人越来越多,女性及年轻人更是成为直销的主力军。目前,全世界至少有超亿的人在从事直销工作,也就是说,每50个人中就有一个人是直销人。如果去除非就业人口,则每30个人中就有一个直销人,这说明什么呢?朋友们,这个数字就是直销业成功的最佳证明。


掀起直销的盖头来


  那么,到底什么是直销呢?

  追根溯源,我们可以上溯到远古时代,人们最初的贸易实际上就是一种“直销”方式,比如拿“牛皮”换“粮食”。这是以物易物的一种最原始的“直销”方式。现在沿街叫卖的小商小贩,卖烧饼、油条的,其实质就是一种“直销”的销售方式。另外,目前在市面上很流行的邮购、超市、便利店,从广义上说也是一种“直销”的方式。应该说,直销早已走进了我们千家万户,走进了我们的日常生活。

  1、直销的定义

  从经济学和营销学的理论上讲,直销本身的意思就是企业的产品,由一个独立的个体,不通过任何中间环节,不做任何广告,以口碑销售的方式,将产品直接展示,体验后从引导消费转化为经营式消费的一个过程,每一个直销人既是纯粹的消费者又是一个实实在在的经营者。这些人,无论是消费,还是经营都能得到良好的售后服务。

  直销商是独立自主的中间商人,他们都可以享有和他能力、投入心血、时间等成正比例的利润收入或奖金。

  直销区别于其他销售方式最重要的方面,是直销具有下面的两大特点:

  面对面销售。面对面销售主要强调了直销是一种两个人面对面沟通的过程;是直销员与顾客之间的面对面进行交流,这种交流可以说是一种对产品的演示,也可以说是一种服务,并且在这个过程中,双方完成交易过程。

  通过面对面销售这种方式,企业缩短了商品流通渠道的层级,与顾客形成了直接的交流。直销员可为顾客详细介绍、示范和解答产品的特点、效能、使用方法、适应范围等问题,同时也融咨询、服务于销售之中,使产品的销售、消费能切合每一顾客的实际需要。

  2、直销的优势

  为什么直销能以惊人的速度在全球推广呢?这是因为直销自身拥有其它销售方式所不具有的明显优势:

  (1)、直销是一种高速的行销方式

  传统的产品销售,多是经过总经销—→区经销—→批发商—→零售商等一系列中间环节,产品才能最后进入到顾客手中,产品在这传统的销售链中,不仅要花费大量的滞留时间,而且要建立这样的产品销售链,也决不是一朝一夕的事。所以,在传统的商品流通领域里,商品从出厂到进入顾客手中往往有一个很长的时间周期,这不仅不利于对市场需求进行快速反映,也不利于快速回收资金。而采用直销方式,借助于直销商的口碑进行销售,产品仅经过一个中间环节,就进入了顾客手中,这是一种快捷的行销方法。况且,这种口碑传播是以几何级数递增的。所以,产品可以迅速全面地占领市场,这是传统行销方式绝对不可及的。

  (2)、直销可以节省销售成本

  直销减少了流通环节,在流通中的费用被节省了。在传统行销方式里,各级批发商都是按公司组织的。一级批发公司的科室设置有内贸、外贸、生产加工、保卫、行政、后勤、联等等,像这样的庞大机构,需要多少的人力、物力和财力?这一切不都摊进了被他们经销的产品里了吗?即使二、三级批发公司规模稍小,但也肝胆俱全,费用不会低。况且各级批发还要占用大量的流动资金。这所有的费用最终都转嫁到了顾客头上。

  然而,对于直销而言,上述费用就不会发生。直销公司仅需要一批精干的直销商组成一个庞大网络就可以完成对产品的销售。当然,公司得给直销商付直销费,但这比传统销售环节中发生的费用少了二分之一或三分之二。

  另外,现在的产品,尤其是新产品,如果不借助强有力的广告等促销手段来推进,要想全面占领市场,几乎是不可能的。而广告促销,报纸是论面积,电视是论时间,一个小型企业,每年投入几百万元甚至上千万元广告费,这是常事。

  而直销,则根本就不用做大量广告,仅需少量的资料费、组织费和培训费就可以把产品销出去。只是在销出产品后,给予直销者业绩奖励即可,无需投入大量的促销等费用。

  (3)、减少了假冒伪劣产品的可能性,有助于提高产品的质量。

  由于直销采用的方式是与顾客面对面地进行交流,产品本身就是最直接的推销员。再加上直销员本人就是产品的消费者,而眼前的消费者又有可能成为公司以后的直销员。这样的关系使提供优质的产品已不仅仅是种责任,而是公司实现自我扩大的必然手段。

  (4)、推动销售量趋于最大值。在直销中,团对人员之间的销售与报酬有严格的挂钩制度,并且在直销初期,每个直销员需要用自己的资金进货销售。这样,在直销体系中便同时形成了促销的压力和动力,使销售人员在直销中能够竭尽全力,推动销售量趋于最大值而从中获得更大的利益。

  (5)、可以调动职员的积极性

  企业与直销员的关系是协议关系而非雇佣关系。直销员自负盈亏,收入高低完全取决于自身的努力程度。奖励制度和弹性的工作时间给予了直销员更大的独立的发挥空间,也提高了他们的积极性。

  (6)、方便了消费者,能稳定地增大销售辐射面。在规范的直销中,直销员在工作之前必须进行培训,不仅要对销售的产品深入了解,而且还要掌握一定的推销技巧。这样,不仅可以使消费者迅速准确地了解商品,而且还会使自己能迅速准确地判断购买对象。另外,直销员的登门推销也节省了消费者的购物时间,从而适应了当今快节奏的现代社会生活。从产品的价格来看,由于节省了广告宣传费用,低成本使直销产品成为同质同类的最佳选择。最后,直销不同于传统方式的行销,它透过直销网络,以口碑形式推广了产品,更加稳定地增加了产品的辐射面,而企业也可从中受益。

  (7)、直销可以使企业快速反映市场需求。

  一个直销公司总是拥有成千上万个直销商,有的公司达几百万人之多,这些直销商又面对着上亿的消费者,因此,他们可以把市场上的最新需要迅速地传达给公司,公司便根据这些需求来组织生产或改进产品,以满足市场需要。可以这样说,直销网络就是公司最大的市场调研网络。它深入到了市场的每一个角落里,它可以自动地把市场中任何新信息及时反馈到公司,即使公司并未组织调研。凡做过直销的人都知道,直销商几乎无时无刻不关注市场,关注顾客的动向,然后及时报告公司,以促进公司改进,以便为自己的直销创造最好的条件。

  直销为人们展开了一幅新的营销模式。这也符合社会前进的必然趋势,人们跟着广告走的时代已经过去,人们需要更直接﹑更清楚、更简捷地认知产品,直销正好满足了人们的这种需要。直销也使得商家可以用最简捷的方式了解用户的需求。直销使用户和商家有了直接的对话,使得用户把自己对产品的感受呈现给商家,真正做了上帝。在这个过程中,商家和用户都得到了自己想要得到的,而且省去了诸多步骤,提高了效率。由此可见,直销有着旺盛的生命力,是双赢几率最大的行销模式,并且与每个人的生活息息相关。


直销是最好的致富机会


  朋友们,直销对于我们来说,可以说是最后的一次大的商机。为什么这样说呢?从道理上讲,机会总是不断地出现的,但是,对于没有多少资金、没有什么背景的普通人来说,是没有很多机会的。成功的人士,都是善于抓住机会的人。

  我们大家都知道,我国的市场是一个受政策影响的市场。每当一个新的政策出台的时候,都会造就一个商机。如果你能抓住这个商机,站在潮头,就能成为时代的弄潮儿。


在我国改革开放的过程中,对于普通老百姓来说,真正的大机会只有三次。


  第一次比较大的机会,出现在八十年代初,当我国大陆刚开始改革开放的时候。十几年的割资本主义尾巴,使得商业流通领域很不发达,当政策允许个体户的时候,人们都不愿意失去铁饭碗,怕政策变化,不敢走个体户的道路。开始,只有那些没有什么东西可以失去的人们,义无反顾地摆起了地摊。但就是在这些看起来素质不高的人们中,产生了我国第一批百万富翁。

  第二次比较大的机会,出现在九十年代初,我国开始股票市场的试点。当时,深圳证卷交易所只是一间破旧的平房,要人们拿出几千元一万元去买一张“纸”,阻力是很大的,以至于不得不动员党员带头买股票。人们说:“股票是资本家搞的玩意儿,将来政策一变,几千块钱不就打水漂了?”然而,就是这些不怕“打水漂”的人,后来1万元变成了100多万。第二次机会又造就了一批百万富翁。

  第三次比较大的机会,现在正在出现,这就是直销。对于现在普通老百姓来说,这很可能就是最后一次大的商机了。你想,在经济领域,还有什么重大改革会给普通老百姓带来成为百万富翁的机会呢?


  今天,直销业在世界各国,正在得到发展。网络的出现和发展,使直销这种营销方法将会逐步成为21世纪的主流营销方法。

  专家们预测,政府出台直销法规以后,将会有越来越多的人们接受直销这么一个概念。今天,我国已经出现了直销风暴,这个直销风暴,可能要持续几年,然后才能形成一个正常的直销市场。

  朋友们,任何一个大商机出现的时候,总是有先知先觉的、后知后觉的、不知不觉三种人,但机会却只给那些先知先觉者。


你做直销的优势


  直销不仅给那些没有很多资金、没有很高学历的人们,敞开了唯一的一个致富之门。而且,作为中国人,我们从事直销这种事业也具有独一无二的优势。为什么这么说呢?


第一、中国人最讲究仁爱诚信。


  我国传统文化,博大精深,涵盖极其丰富,其中包括儒、释、道三大家,有极强的凝聚力、向心力、感召力,故中华文明上下绵延五千年历久不衰,这在世界上是独一无二的。这也是我们全体炎黄子孙,全体中国人的骄傲。

  我国传统文化的核心可以概括为四个字“仁爱诚信”。什么是“仁爱”呢?用句通俗的话来讲,就是要有一颗“爱心”,首先要爱国家、爱民族、爱父母、爱师长……而这种“爱心”在从事直销事业时就表现为热爱自己的团队,爱团队中的事业伙伴。在直销中,只要献出一颗爱心,用爱来呵护每一个人,您就会无往不胜。曾记得我所采访过的一位姓马的成功人士,在中秋节这一天,他用剩下不多的人民币,买来了几大箱月饼,亲自带人挨门逐户,把月饼一一送到了共同奋斗的事业伙伴们的手中。此时引刻,事业伙伴们怎能不热泪盈眶,怎能不热血沸腾呢?有位哲人说:人类因为有了爱心才伟大!榜样的力量是无穷的。此后,马先生所带的直销团队业绩迅猛攀升!一个劲地走高,当月业绩名列该公司榜首!

  再来讲“诚信”。任何成功人士,不仅仅是直销界的精英,上至国家元首、政府首脑,下到公司老总、普通员工,如果不讲“诚信”二字,不“诚信为人”的话,那他将一事无成。在直销界,“诚信为人”更是重要,因失信而导致团队崩盘,公司倒闭的也屡见不鲜,可见中国传统美德“诚信为人”的重要性。而在直销界作到了“诚信为人”的人,往往成功的机率是很大的。


第二、中国人重视亲友关系,渴望过上富裕生活。


  作为中国人,我们特别重视亲友关系,而重视亲朋好友关系的理念,是直销的有力基础。这种千丝万缕的人际关系是天然的优秀网络,只要稍加改造,便可转化为现代"直销"网络,直销是没有国界的,我们还有数千万与内地有着各种联系的海外华人及港澳台同胞,更是可以把直销更大范围地发展起来。

  自改革开放以来,中国人在内心深处早已萌发着自己做老板的欲望。

  现代社会生活节奏快,人们对休闲生活十分重视,每周休息二日的工作制为大多数人的休闲生活多样化提供了条件,人们减少甚至厌烦在购物上花时间,而把越来越多的时间安排在旅游等休闲活动上,双休日并没有增加商场客源和货物就说明了这一点,这对直销的开展是一个契机。

  而近年的下岗、就业问题,也让全国上下绷紧了神经,每个人都希望自己能过得好一点。但无论是创业还是就业,从事直销对他们都是一种选择。这种文化背景,这种生活选择,无意间加厚了直销在中国生长的土层……

  此外,就国外的经验来看,女性在从事直销的人士中占了绝大多数,这对直销是有利的。因为妇女们工作之外大多有购买的任务,所以她们对购买商品有一定的经验和能力。如果把这种经验和能力转移到从事直销商品上来,无疑对直销是十分有利的。特别是女性有着特有的社交能力,这是她们参与并取得成功的最大优势,而休闲时间的增多又使她们有更多的精力与时间投入直销活动。


直销的明天会更好


  半个多世纪以来,人们清楚地发现,哪里的直销发达,哪里的经济就繁荣。

  最近有.权威预测机构预测,在未来50年中的前20年,我国经济将保持7.5%和7.3%的增长速度,预计后30年平均增速分别为5.5%,5.0%和4.5%。与此同时,该机构预测世界经济总量到2010年将达到40至43万亿美元之间,而我国经济占全球比重在5.1%-5.4%之间。到2050年将达到110至140万亿之间,届时,中国经济占全球的比重将上升到14%-18%之间。

  根据中国经济报告分析,消费需求将成为我国未来几年经济增长最为重要的拉动力量。保健食品、个人护理用品和化妆品是直销业最为成熟的几种产品,单就保健食品市场而言,目前,我国人均GDP超过1000美元,保健食品的人均消费量已开始以几何级数递增。有关专家指出,如果参照经济发达国家和地区保健食品市场的成长曲线,保健食品市场最近几年就会出现几何级数递增的现象。据老龄委统计,2020年每4人中就有1位中老年人,2040年每2人中就有1位中老年人,60岁到90岁最大的消费就是健康。2012年大健康产业是1000个亿,直销承载了1000亿大健康产业的80%即800亿;2023年大健康产业将是10000亿,直销承载80%的市场份额,将是8000个亿。未来直销的份额,将会从800亿到8000亿的市场空间,我们把这个过程称为财富流行波。一个人的发达不能单靠有多么的努力,有多么的勤奋,有多么的奋斗,最重要的是有思想,有眼光,能不能赶上未来的财富流行波。谁能赶上财富流行波,谁将与财富结缘,谁就将是21世纪最大的赢家。


  所以说,中国的直销发展有后发优势,可以缩短近半个世纪的直销历程。中国占什么便宜?就占在我们对发达工具不用研制,拿过来就可以用,这就是我国的优势。

  中国,是一个十三亿人口的大国,有着五千年的文明历史。这是一个智慧的民族,也是一个伟大的民族。据统计,目前我国有百分之九十以上的人不知道真正的直销,所以潜力特别大。我们相信,在不久的将来,直销将会成为中国经济发展中一道靓丽的风景线,成为利国利民的朝阳事业。

  此刻,我们又一次听到了直销人奋进向前的脚步,又一次感受到了直销的春天、直销的远景和直销的力量。朋友们,直销的美好未来就握在你我手中!